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网易严选首家plus定制店今日开业,从供应链角度看电商大佬们的严选生意

[罗戈导读]?随着纯电商流量红利逐渐消失,以及在消费升级的大背景下,电商大佬们开始探索新的突破口,例如“精选电商”。

随着纯电商流量红利逐渐消失,以及在消费升级的大背景下,电商大佬们开始探索新的突破口,例如“精选电商”。有数据显示,2018年对精选电商持欢迎态度的品质生活人群占比高达64.9%。网易严选则是国内首个“互联网+工厂”模式的电商品牌。

上海兴业太古汇网易严选店实图

今天上午,网易严选第一家plus定制店于上海兴业太古汇正式开业。记者提前半小时到达,发现店门口已经有不少消费者在排队等候。位于门店前方的是一个“网易严选x网易云音乐生活音像店”,醒目标注着“生活即歌颂”的标语,可以看到网易对自身资源的进一步创新组合应用。

精选电商与 Costco

从精选的角度来看,网易严选与Costco有一定相似性,都制定了严苛的选品标准,通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为消费提供精选的高性价比产品。

网易严选方面表示:“我们配备了自有的品控、商务团队,在选择合作工厂时必须验厂、验工艺、验原料,大货出来后验大货,大货合格后再做批量制造,入到我们仓库时还有入仓质检,之后还有抽检。”

在Costco,供应商厂家必须通过COCaudit(供应商行为准则审核)和GMPaudit(优良制作标准检验)两种审核,只有具备专业素质的优质供应链厂商才能达到仓储会员制超市的供应商标准。

在开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o上,Costco全球共有24个开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o中心,30%的货物由厂商直送门店,另外70%的货物由厂商送至中心库。Costco进入大陆由顺丰进行台湾-大陆干线+清关+派送的开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o服务。网易严选已在杭州、东莞、天津、武汉、成都、无锡等国内多个城市设置仓库中心,配送交由顺丰和京东开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o。

?精选电商与电商平台

通常来讲,电商平台扮演的是撮合交易的平台方角色,不参与商品的设计、生产制造、定价、销售等环节,无需承担库存、销售任务等压力。而精选电商是品牌方的角色,更多的是体现在从选品、设计到开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o、售卖等整个产品链条的把控。

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精选电商的特点主要体现在以下几方面:

精选产品:精选电商的产品种类是精挑细选而来,会有不同的严格选品标准,更多是聚焦家居生活场景。

深度介入上游生产端:精选电商一般都会通过合作甚至入股的方式深度介入上游生产端,并且还会自身利用大数据优势,帮助上游精益化生产。

网易严选表示:“严选作为品牌商,肯定会主导商品定位规划,参与工业设计,把握商品外形和功能特点”。

京东京造称,京造不是传统意义上的ODM生产方式,会在工厂的生产能力上进行产品的改良和创新,会用京东的大数据全程指导工厂进行产品开发。

短供应链:不同于传统的电商平台,精选电商是剔除中间品牌溢价的短供应链,帮助厂家和消费者实现直连,再统一以自有品牌自营销售。

模式较重:由于做自有品牌,深度介入产品链条,参与设计、生产、开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o、销售等各个环节,因而严选模式无法轻装上阵,在开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o方面甚至要面临一定的库存压力。

从线上往线下延伸:天猫、京东、拼多多等电商平台的角色是“交易平台”,而精选电商的角色是“品牌”。近两年随着线上流量红利的放缓,除了自营线上销售渠道以及第三方线上渠道,各精选电商还在试水线下店,以更好的触达以及将理念传达给消费者。

在网易严选之后,小米有品、京东京造、淘宝心选等相继入局,各家的特点是什么?大佬纷纷入局“精选电商”的背后逻辑是什么?

新消费”下的网易严选 VS “新零售”下的淘宝心选VS “无界零售”下的京东京造 VS “小米新零售”下的小米有品?

2016年的云栖大会上,“新零售”的概念问世。在“新零售研究报告”中解释道,“新零售是‘以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态’,其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率”。几年以来,阿里基于其庞大的流量、阿里云技术、开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o、金融等优势,其新零售板块几乎覆盖实体店、电商、移动端和社交媒体等各个领域。淘宝心选便是阿里新零售版图下家居新零售中内生业务的组成部分。淘宝心选直接与上游制造商、工厂连接,借助大数据资源引导生产制造端,同时由菜鸟网络来提供开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o服务。自去年开始,淘宝心选开始试水线下店。阿里丰富的零售业态、资源也为淘宝心选的发展创造了条件。上海长阳店便是采用了与高鑫零售合作的“店中店”形式,据去年大润发方面提供数据,在淘宝心选入驻两个月之后,就日常非大促时段,淘宝心选成交坪效也能稳步较入驻前增涨40%以上。

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不同于阿里的“新零售”,网易提倡的是“新消费”。2017年,网易首次提出“新消费”。丁磊曾解释:“以前,大家追求怎么能买得到,现在大家追求怎么买的更好、更有品。我们把这个现象叫做‘新消费’。”与新零售相比,新消费更强调从用户的需求和诉求出发。在几大精选电商中,网易严选是开创者。网易严选主打ODM“买手制”,挑选一线国际品牌ODM制造商合作,为消费者精选高性价比产品,同时缩短中间环节,减少品牌溢价。在销售渠道端,除了自营网站和 APP,网易严选还入驻了天猫、京东、网易考拉等第三方平台,以及线下严选Home。在用户流量端,网易严选背靠有网易云音乐、网易邮箱等网易中产阶级流量圈层。此外,口碑营销也是网易严选吸引客户的重要途径。据2019中国品牌发展报告相关数据显示,在中国品质电商类新国货口碑中,网易严选以52.32的得分居榜首。

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上图来源:国金证券

通过技术改造零售市场是京东的优势。2017年京东首次提出了“无界零售”,强调“场景无限、货物无边、人企无间”。伴随着京东无界零售布局的逐渐深入,京东京造依托京东在供应链及大数据方面的优势资源,以用户为核心,基于用户大数据分析消费者需求,以C2B的方式实现反向定制,致力于为消费者打造精品,并由自营的京东开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o提供开元棋牌开挂视频_开元棋牌是哪里的_开元棋牌假不假o服务,改变了传统零售行业中“人”与“货”的关系。目前,京东京造已在全国1000+京东之家和京东专卖店门店亮相,并有超过四成的店铺创建“京造专区”。

小米旗下精品生活电商平台小米有品是小米“新零售”战略的重要一环。不同于ODM模式的精选电商,小米有品依托于电商平台优势、小米生态链的产品优势等,通过合作及入股生态链中的公司形成利益绑定,参与产品设计、质量把控等环节,并借助自有及三方平台流量,拓展销售。

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上图来源:国金证券

尽管精选电商正在被越来越多消费者所欢迎,但随着线上流量红利放缓,入局者越来越多等因素影响,如何形成差异化,如何控制好模式的轻重,如何优化好供应链等问题都亟需解决。

深入设计端,改变产品差异化:各精选电商产品虽有所差异,但基本聚焦家居生活场景类产品,且大部分都是采用ODM形式,在产品端没有形成较大差异化。产品差异化问题不解决,则很容易又会陷入价格战。并且盲目扩大SKU,也会影响“精选”的初衷。在此背景下,已经看到各家都在增加对设计的投入。

持续发挥技术、数据优势,优化供应链条:数据、技术是互联网起家的精选电商的优势,应当进一步发挥其价值,优化供应链条,降本增效。

关于精选电商供应链现状,以及还有哪些措施去优化供应链,您有什么见解?欢迎一起探讨。? ? ?

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